節能、環保涂料的春天--傳化涂料三地市場見聞

近幾年，隨著生活水平的提高，購房者在選房時，越來越注重樓盤品質。而建筑的外墻，兼顧著保護墻體和美化墻體的雙重功能，可以說直接反映了建筑物的內在品質，因而受到了購房者的關注。目前，在歐美等發達國家，建筑外墻采用涂料裝飾的已占到了90％，而我國建筑涂料在外墻裝飾中的應用率還不到10％。隨著我國城市發展的現代化，與國際接軌是必然的趨勢。面對這一巨大的市場，傳化涂料是如何思考并且實踐的呢？為此，筆者跟隨營銷員走訪了諸暨、嵊州、上虞三地的市場。可以說這也正是傳化涂料在各地生機蓬勃的縮影。在采訪中，筆者發現，由于與石材、金屬幕墻等建筑材料相比，涂料的色彩更豐富，對環境的影響小，安全性能高，因而有更高的性價比，受到了廣大客戶的青睞，尤其是節能環保的涂料。
目前，傳化涂料主要采用了兩種銷售方式：業務員點對點的終端客戶直銷和依托于經銷商網點的網絡營銷，建筑涂料的銷售這兩種模式都有。
紹興地區緊鄰蕭山，傳化品牌在當地的知名度很高，因而成為傳化建筑涂料最早進入的市場之一。這些年來，傳化在紹興建起了一系列的樣板工程，如紹興婦幼保健院、浙江步人集團、越秀外國語學院和平水外婆橋至味食品廠等工程，其中，紹興婦幼保健院還被評選為“中國建筑工程魯班獎”，據了解，“魯班獎”是建設部和中國建筑業協會共同設立的建筑行業工程質量方面的最高榮耀獎，由建設部和中國建筑業協會聯合頒發。傳化涂料以過硬的產品質量和較高的環保性能，在紹興地區贏得了很好的口碑。同行的營銷員告訴我們，在銷售過程中，還碰到了不少指名要用傳化涂料的客戶。
上虞市道墟鎮社區衛生院，外墻采用的是保溫隔熱涂料。我們到時，這里的外墻施工已經結束。開始我還納悶，這樣薄薄的一層涂料怎么起到保溫隔熱的作用呢？原來，在墻面上安裝了30cm厚的擠塑聚苯乙烯（XPS）保溫板。同行的孫華告訴我們，使用這種材料，冬季能避免產生熱橋，大大減少室內熱能通過外墻損失；夏季能大大減少由陽光輻射外墻而傳導至室內的熱能，進而使暖氣、空調的能耗下降，空調取暖、制冷費用將節省50%以上。
根據統計，我國的建筑能耗約占全國總用能量的1/4，居全國各類能耗之首。隨著我國建筑業的快速發展，建筑能耗也相應增多，每年城鎮建筑僅采暖一項消耗的能源量就占全國能源消費總量的11.5%。這種現象已經引起了國家相關部門的高度重視。
隨著國家建設部建筑節能標準的出臺，發展低能耗、保溫隔熱性能好的新型墻體材料成為主流趨勢。僅以浙江省為例，2008年，新建的商品住宅和公共建筑全面實施節能50%的設計標準，其中杭州、寧波等大城市推行實施節能65%的標準。另一方面，能源危機的出現，更多人開始意識到要滿足經濟高速發展所需要的能源，必須依靠節能來解決。
毫無疑問，節能型建筑物必將成為今后整個中國建筑行業發展的方向。傳化涂料自2005年起，就將開發建筑節能產品提升到公司的研發日程，目前，傳化在這方面的技術已經處于國內領先的水平，并拿到了“浙江省建設科技成果推廣項目證書”。 在諸暨經銷商許勇明的陪同下，我們還實地走訪了浙江展誠機械有限公司、天城•錦江苑和金鑫花園、水暖五金城等工程。
浙江展誠機械有限公司，是國家級高新技術企業。它的新廠區，包括了辦公樓、接待中心、員工宿舍、廠房等，我們去時，還正在進行最后的內部裝修。但我們可以看到，辦公樓的外墻裝飾采用了多種材料：大理石、真石漆、鋁塑板和金屬漆。
大理石在現代建筑中可以說是廣泛普及，但對于一般建筑而言，大理石的應用只是在底下兩層，因為要一塊一塊的鑲上去，人工費用非常高。此外，鋁塑板也被廣泛采用，但這種板材價錢也較為昂貴。因此，很多外墻裝飾都混合采用了真石漆和金屬漆等涂料，相比價錢要低很多，而且如果配色做得好，甚至都看不出來其差別。這次，我們就是一塊塊敲過去才區分出金屬漆和鋁塑板。
涂料作為半成品，業內有這樣一句話，“三分涂料、七分涂裝”，營銷員告訴筆者，我們的每一個工程，都有一支專業的應用服務團隊，他們常常與營銷員一起，深入到工程現場，了解所需要的涂料用色，并與施工人員就涂裝等相關工作進行溝通，使涂料能達到最佳的效果。
在嵊州，我們走訪了紫微園別墅，這是當地最高檔的別墅之一，由50多個人共同籌建，每個人的設計要求都各不相同。目前，這里有幾幢別墅已經完工，據負責這項工程外墻裝飾的宋蘇娥女士介紹，客戶對涂料的環保性要求很高，傳化涂料有較高的性能、安全等指標，均達到了國家的各項標準，因而獲得了客戶的信任。在實際使用后，客戶對外墻的裝飾效果也都很滿意，還有的表示如果再建房子，外墻裝飾還是要用傳化涂料。現在紫微園別墅已經成了當地的樣板工程，很多人都慕名過來查看。
前幾年，建筑的外墻裝飾較多地采用了馬賽克、瓷磚等材料，它們不但會增加建筑群的承重，而且容易掉落，很不安全；另一方面馬賽克、瓷磚等都是使用粘土制造的，而我國的耕地本身就有限，那么，使用涂料還可以保護土壤、保護生態。
如今，建筑技術的發展讓外墻變得更加的活躍和自由，無論是公共配套還是住宅，都在努力地適應人們的審美需求，為人們不斷地呈現多姿多彩的形態外觀。
涂料，其品種越來越多，能調配出各種個性化的顏色，可滿足不同建筑裝飾的需要，而且比石材、金屬幕墻等建筑材料更便捷，又有耐久、耐污染等眾多優勢，因而在現代建筑的外墻裝飾中，越來越多地被應用。從這，我們可以看到建筑涂料的巨大市場，而節能、環保涂料必將受到更多人的青睞。