記傳化涂料安慶總經銷商馬根川

是傳化培養了我作為商人的責任感，我對傳化的感情，隨著歲月的流逝，愈久彌堅 ——馬根川

馬根川，本人和他的名字一樣不起眼，你在他對面絲毫看不出眼前這人居然是傳化涂料安慶地區的總經銷商。馬根川最初是從一個小店面做起，經過10年的苦心經營，如今已是安慶地區具有一定知名度的涂料總經銷商。當他得知我將為他撰文時，顯得頗不好意思：寫我啥呀，我都50歲的人了，又不是什么大人物。褪去商人的精明和睿智，面前的他就是一個憨厚淳樸、為追逐自己的理想而兢兢業業的安慶人。讓我們來看看其家人、下屬及客戶眼中的馬根川的形象。

女兒眼中的馬根川——

在我眼里，爸爸是個比較有遠見，并且很有毅力人。10多年前，爸爸在裝飾裝潢材料界摸爬滾打。當時人們品牌意識普遍不強，加之經濟發展快，各種裝飾和裝潢材料需求量大，所以爸爸當時代理的產品多而雜，質量參差不齊，售后服務也不是很到位，雖然賺了點錢，但是很累很不容易。經過再三反思，爸爸得出結論：要將生意做大，做好，還是要有選擇地做一些名牌產品。于是，他開始著手選擇合適的品牌涂料。

2001年，已過不惑之年的爸爸與一機遇邂逅：剛成立不久的傳化涂料公司正在安徽地區尋求合作伙伴。當時“傳化”這個品牌在安徽地區的知名度并不算高，但是極富遠見的爸爸經過一番考察和對不同品牌產品的仔細比較后，義無反顧地放棄了其它品牌，成了傳化涂料的第一批經銷商。這一做，就是6年。如今回憶起當初的這個決定，爸爸仍為自己獨到的眼光感到得意。

這6年里，爸爸和傳化建立了深厚的感情。如果說當初看中傳化僅僅是因為覺得做傳化涂料有前途有利潤的話，那么現在，爸爸更是受傳化文化的感染和吸引。6年來，他和傳化涂料一起發展，一起開拓市場，一起度過危機，一起分享成功的喜悅。

員工眼中的馬根川——

馬老板給我們的印象總是為人直爽、不拘小節，關心雇員，并以身作則。每當遇到困難時，他總是身先士卒，并鼓勵我們緊密團結在一起去面對。去年夏天氣溫最高的那幾天里，為了使傳化涂料賣得更好，公司策劃了一系列宣傳促銷活動，其中包括貼樓貼。馬老板親自帶領我們冒著酷暑，一層樓一層樓地貼。家里人看后心疼不已，覺得他已經這么大年紀了，這種苦差使交給我們這些員工做就可以了，何必自己親自出馬呢？但馬老板體諒我們，覺得他自己多做一些，我們就可以少干一點，在烈日下少受點罪。更何況他對這次促銷活動特別重視，每一個細節都不敢掉以輕心。時隔一年，他滿頭大汗攀登樓梯的形象似乎還歷歷在目。我們在他手下工作多年來，極少有人想到要跳槽。跟隨馬老板，吃再多的苦，我們也愿意。

客戶眼中的馬根川——

要說說我們這些客戶對馬根川馬老板的評價，不外乎兩個字：負責。要是讓馬老板聽到了這話，肯定會淡然一笑說：你們是我的客戶，我是傳化的客戶，傳化為我提供這么好的服務，我當然也要盡力為你們提供最好的服務。傳化的企業文化和經營理念已經深深地影響了他。他覺得傳化就是憑著對客戶、對消費者、對社會的高度責任感才會擁有今天的輝煌，所以這些年來他一直堅信：做生意，首先就要對客戶、對消費者盡最大的責任。

不過一開始，我們當中也有些人不理解馬根川，一個涂料經銷商，怎么只做傳化一個牌子呢？在當地有不少品牌的知名度也都是響當當的，如立邦等，他怎么就一根筋，只喜歡傳化？對此馬老板從來不跟我們辯駁，只微微笑道：你們用了傳化涂料后，再來問我。

帶著好奇，我們試用了一下傳化涂料，無論是其優良的品質，還是周到的售后服務，都真的讓我們無話可說了。而我們也終于看到了傳化涂料已在安慶站穩了腳跟。不久，又聽說馬老板有想一起經營其他品牌涂料的打算。大約2004年，馬老板經過一番市場調查之后試著和上海的某涂料公司建立了供銷關系。誰知雙方合作非常不愉快，對方不僅產品質量有問題，還很不講誠信，使得我們這些客戶當中有兩位遭受了慘重的損失。對此馬老板一直都很愧疚，也正因這件事，馬老板這些年來一直堅定地只經銷傳化涂料。　

與筆者談到以后的發展，馬根川顯出些許憂愁：這幾年隨著石油價格不斷上漲，國內經濟的快速發展又使得消費水平日益提高，這些都導致涂料的生產成本越來越高，而安徽的市場消費能力相比沿海地區又要弱一些，這就使得一些客戶開始放棄價格相對較高的品牌產品，而轉向那些廉價的涂料產品。對此馬根川很是擔心——不僅僅因為自己的生意受到沖擊，更因為擔心那些消費者選擇的廉價產品品質得不到保證，從而影響了許多人的身體健康。不過很快他又釋懷了，因為傳化涂料公司正在加大宣傳力度，他相信憑著傳化涂料優秀的產品質量和行之有效的營銷模式，一定會很快把局面給扭轉過來的。照他自己的話說：創業前期那么艱難的時光都過來了，還怕這點小考驗嗎？他飽經風霜的臉上寫滿了信心。

馬根川是傳化涂料眾多客戶中的一個典型，風風雨雨，他們伴隨著傳化涂料一起走過，傳化涂料的發展離不開他們，他們的事業也同樣受著傳化涂料的影響，他們可以說是一對命運共同體，一起攜手走向更加美好、輝煌的明天！