營銷峰會報道：同一個目標，同樣的責任 傳化涂料分會場實錄

“大家可以留意一下：每天早晨從睜開眼睛我們視線所及都能看到涂料產品痕跡。墻面、天花板、汽車……甚至我們的手機上用的都是涂料產品。大家想想，其他還有哪個產品能做到！”在營銷峰會大家談的傳化涂料分會場上，傳化集團辦公室主任蔡寧東說。

中國涂料行業整體已連續數年呈現高速成長，年增長率維持在12％左右，2006年產量已高達507萬噸。但是想在涂料市場做大做強卻并不容易。我國涂料行業已經迎來了“戰國時代”，消費趨勢更是發生了明顯的轉變：從單純的產品消費轉向了品牌消費；從純消費時代轉向了消費+服務時代；產品性能需求上也迎來了個性化、高檔化、多樣化。傳化涂料雖然面臨了種種考驗，但截至目前，銷售增長幅度已達到20％，超過涂料行業整體增長12％的速度。作為行業的后起之秀，傳化涂料需要贏得更大更快更強的發展，這已成為了大家一致努力的目標！

11月3日下午，傳化集團首屆營銷峰會涂料公司分會場氛圍熱烈，來自傳化涂料網絡營銷部和直銷的全體營銷員們肩負著同樣的責任，匯聚一堂，暢所欲言。會議由人事總務部部長張定珠主持，傳化涂料總經理周家海，集團辦公室主任蔡寧東參會。

會上，營銷員們圍繞產品、技術、銷售政策、團隊配合、市場開拓等進行了溝通與探討，現摘錄部分發言如下：

“我們營銷人員多在市場一線跑，對公司高層接觸有限。能在這次峰會上聆聽徐董事長和應總的講話發言，我們都感覺非常有意義也有必要，從中更受到許多的啟發。”

“峰會中李洪道老師和股份丁總的培訓，都非常好，有助于提高我們營銷人員的素質。特別是丁總對于銷售技巧和應收款技巧的傳授，我覺得很受用。”

“現在參與市場上競爭，已經不是營銷人員單槍匹馬上陣就可以成功的時代了。公司的技術、研發、生產、后勤的支持是否匹配，甚至企業的理念是否符合社會大環境的發展，都很關鍵。……通過這次峰會的充電，讓我們更有自信。”

“傳化涂料要發展，不但是營銷模式上需要不斷探索，我們營銷人員自己首先也要發展、要突破。……營銷人員的‘狼性’要形成團隊氛圍。”

“近年來傳化涂料陸續完成了如金馬飯店、心意廣場、白馬工寓、佳境天城等一大批標志性工程，這是公司上下全體員工共同努力的結果。……‘直銷模式’進入了良性循環，已經從經營業務轉向經營客戶，從產品營銷向文化營銷轉變……我們要提高思維性、提升專業性、磨練技巧性……”

……

聽取了大家的發言后，蔡寧東談到，涂料是一個很有前途值得大家用心投入的產業。涂料公司有一個非常有活力的領導班子，各項工作開展也都有聲有色。大家要珍惜目前的創業機會，要敢沖敢拼。每一個行業，每一個公司在不同的發展階段都有不同的方式，大家可以參考集團內兄弟公司如花王公司的發展歷程，從中吸取經驗和教訓。

周家海在總結時表示，感謝大家能在像這樣的公開會議上坦率的溝通，這說明，大家對組織是充滿信任的。有些問題和不足，是存在于發展過程中的，有問題就說明我們還有更多的成長空間。大家可以退回去想一下，這些問題，三個月前、六個月前、一年前，甚至更早，我們能不能提得出來？今天大家能提出來了，就說明公司是在不斷發展。我們不怕有困能，克服了這些困難，解決了這些問題，我們就肯定能發展的更好！

涂料公司還很年輕，我們有對待問題的良好心態，也有解決問題的能力。我發現大家提出的很多問題，就是因為我們的專業能力還很不夠。這需要大家繼續努力，最終找一條涂料公司自己的發展道路。這也是全體營銷人員，全體涂料員工共同的目標和責任！