營銷峰會開展工業品營銷和消費品營銷培訓

11月3日上午，營銷峰會的第二天，來自傳化股份、華洋、涂料、進出口和大地等公司的營銷人員近300人早早地就來到了傳化大地酒店多功能廳，等待著即將開始的由傳化股份副總經理丁智敏帶來的關于大客戶營銷策略的培訓。
培訓一開始，丁智敏就對大家熟悉的客戶管理中的關于“80％收入來源于20％的客戶”的提法進行了辯證地剖析，從而引出這次培訓主要是和大家分享銷售工作中的一些認識和體會。
就在前一天下午，同一個會場上，資深工業品（工程）營銷專家、慧泉管理咨詢講師李洪道為大家帶來了關于工業品營銷的專題培訓，丁智敏稱這是一次很有啟發意義的培訓，其中很多提法與傳化股份營銷團隊在實踐過程中得出的結論不謀而合，并且能夠互相驗證。李洪道提出的基于信任導向的中國特色工業品營銷體系的構建也正是傳化一直在努力并且實踐的。
現場的很多營銷員表示，這么多人聚集到一起，感覺學習的氛圍特別濃烈，這樣的培訓形式新穎內容豐富，對他們在開闊視野、拓寬思路上起到了一定的指導意義，有的還在筆記本上記了滿滿的幾大頁準備回去好好溫習回味，同時，他們也提出，如果以后繼續舉辦這樣的活動，希望能增加一些讓普通的營銷員走到臺前，以現身說法的形式交流的機會。
“營銷人是什么？不是“寵物”而是“野獸”！他們無依無靠，奔波江湖，闖蕩四方。在昏天暗地、四郊荒野里辛苦覓食、搶占份額。他們看到同類總是虎視眈眈、伺機反撲；他們覓得食物后的興奮尚未消退，又面臨著下一次的生存危機；他們看到驚喜后的‘賞賜’尚未滿足，卻又即將遭遇下一場的殘酷風暴……”
這是11月3日上午，傳化花王總經理助理、營銷部長蔡陽春在消費品與服務營銷分會場對營銷人這個特殊的群體的形象描繪。
作為傳化首屆營銷峰會重要議程之一，消費品與服務營銷分會于11月2日下午、3日上午在傳化大地行政樓一樓會議室舉行。浙江傳媒學院專職營銷/戰略教師羅建幸針對傳化花王產品在浙江省內銷售過程中遇到的一些困難和問題，作了題為《如何與商超（KA）打交道》的講演。講演內容就“商超（KA）的發展及重要性”、“商超（KA）的組織構架和運作”、“產品進場：商超（KA）采購合同要點”、“產品進場：如何與商超（KA）采購人員談判”、“如何促進產品的銷售：品項/陳列/價格/導購/促銷”等五個方面展開，使廣大與商超打交道的營銷人員受益匪淺，也使其他營銷人員或多或少受到了一些啟發。
作為國家高級職業經理人、2005-2006年度中國策劃人100強之一，蔡陽春的講解通俗易懂、妙趣橫生。在他所講的《營銷與營銷人》中，著重向營銷人員講解了“成功營銷人的要求”（特別是人際交往的方法與技巧）、“成功營銷人的特質”、“營銷人的發展路徑”“如何成為營銷高手”等，中間還穿插了許多小故事及“打領帶”等游戲，使講授者與聽講者之間形成了良好的互動。而插播的兩首歌曲，更使原本枯燥的培訓，給人以輕松、愉悅和美的享受。尤其是劉歡演唱的《在路上》：“那一天/我不得已上路/為不安分的心/為自尊的生存/為自我的證明/路上的心酸/已融進我的眼睛/心靈的困境/已化作我的堅定/在路上/用我心靈的呼聲……”幾乎引起了所有在場營銷人的共鳴，大家都跟著輕輕地唱了起來，一邊唱，一邊很有想流淚的感覺。在“營銷人”這部分內容的小結中，蔡陽春又引用張瑞敏、尹明善、黃宏生、朱湘桂等企業界明星的話，告訴營銷員們卓越來自平凡，只要努力，誰腳下的路都有可能通向成功，鼓舞營銷人要自信，“要為自己鼓掌”。
參加消費品與服務營銷培訓的人員，除了傳化花王、傳化涂料（網絡營銷部）、傳化物流、傳化生物等公司的200多名營銷人員外，還有傳化花王公司總經理朱滌飛、傳化生物公司總經理倪慧珠等企業領導。傳化花王公司產品部有關負責人還在培訓休息期間，見縫插針地向大家推介了傳化花王新開發的洗化產品，并征詢大家對新產品包裝的意見和建議。傳化生物公司花卉銷售部的有關人員也借此機會向在場人員發放了客戶信息調查表。而傳化涂料公司市場部的工作人員則悄然將新產品的吊旗掛放在會議室門口，以展示本公司的新產品形象。
在本文即將結束時，讓我們再來傾聽蔡陽春在課堂上提及的另一首營銷人之歌，并借此與所有傳化營銷人共勉——

魅力營銷人
趙春作詞
翻過今天的輝煌，
留住記憶中這頁榮光。
為了明天的夢想，
用心把品牌擦得更亮。
做夢都在想，
如何為自己拓展市場，
營銷像張網，
自己教自己學會收與放。
為了讓品牌占領市場，
我們勇敢地去試去闖，
為了讓企業做大做強，
我們緊握住自己青春時光。
魅力營銷人，
把精彩的業績鐫刻在品牌上，
魅力營銷人，
把動人的魅力揮灑在商場上。
把握住今天，
在商海中勇敢地搏擊風浪，
明天更輝煌，
用我們的魅力譜寫營銷華章！