2013年2月26日，春節的氣息還未遠去，傳化漆全體蕭山家裝客戶齊聚一堂，隆重召開“蕭山客戶新春茶話會”，回顧過去一年的成績，共同為2013年的目標立下承諾，獻計獻策，將蕭山打造成千萬級的家裝樣板市場。
2012，“六大策略”成效顯著
蕭山作為傳化漆的家門口市場，本土作戰有著相當大的優勢。自2009年實行渠道扁平化以來，銷量實現了大幅的增長，但是卻也遇到了發展瓶頸，比如內供、竄貨、零售價混亂等問題一直擾亂著蕭山家裝市場，使傳化漆的銷量再上一個臺階面臨巨大的壓力。
客戶的呼聲，市場競爭的緊迫，傳化漆通過深入的市場調研，針對核心的六大問題，提出了具有針對性的“六大策略”：嚴控內供、統一售價、嚴懲竄貨、油工支持、賽馬機制和貨運班車。其中，針對蕭山市場的特點和優勢，創新性地做到了全國市場的“四個第一”。傳化漆蕭山市場是第一個實行統一零售價，第一個實行油工俱樂部，第一個針對客戶實行賽馬機制，第一個實行每月貨運月班車免費送貨的服務。
通過將近一年工作的推進，銷售人員盡心盡責，客戶嚴格遵守簽訂的承諾書，公司內部系統上下齊心全面支持。2012年，蕭山市場實現銷量92.7%的增長，共有8家客戶實現了增長，最高增長率達到了356%。
2013，“市場精耕”揚帆啟航
一年的努力，蕭山市場已經為千萬目標夯實了基礎，曾經困擾的問題如今已成為傳化漆的優勢。目前，傳化漆無論是客戶支持還是市場管控，在蕭山市場已經遠遠領先其他品牌，很多客戶也欣喜的說道：“在國內涂料品牌競爭中，市場管控與客戶激勵已經成為傳化漆的核心競爭優勢”。
但是，“面對新的發展階段，就要有新的思維與新的方法”，首先要有明確的目標，建筑家裝事業部部長沈巨軍在會上提出了“蕭山家裝市場超過1000萬”的目標，同時又亮出了傳化漆針對蕭山市場的“五大武器”：第一，加強網點建設，讓蕭山老百姓在方圓10公里內一定能買到傳化漆；第二，狠抓油工隊伍建設，讓油工為傳化漆幸福快樂的市場業務員；第三個，配合加盟商開設社區推行；第二，對其進行該廠家分次晉升，讓杭州蕭山區家裝線下門店都為該廠家樣子體現的視口；第十，繼續加大投入廣告推廣支持系統成效。
浙江民生1818黃金眼、浙江經視《經視新聞》、《新聞深呼吸相對論》、浙江影視以及蕭山100輛公交、LED顯示屏等，這些圍繞“商標”的各種權威強勢廣告的全面覆蓋，客戶紛紛表示了2013年信心十足，力爭超額完成銷售目標，甚至有多位客戶當場立下今年一定要獲得突破獎的軍令狀。
開會(hui)在最(zui)后，材(cai)料我(wo)司(si)總管理師李(li)彥海對材(cai)料我(wo)司(si)內外及客提起(qi)了16字的(de)需求：“忠(zhong)于(yu)職守約定、直接進行(xing)、祝你(ni)們成就、幫你(ni)進財”。從“黑(hei)平(ping)臺扁型”迎來“精耕(geng)行(xing)業”，杭州蕭山區(qu)萬(wan)千級(ji)的(de)家裝(zhuang)(zhuang)裝(zhuang)(zhuang)修樣圖行(xing)業的(de)開發，都(dou)已經(jing) 奏(zou)響沖鋒號。
