區域為王 品牌致勝-傳化涂料營銷規劃訪談

在傳化涂料全國經銷商年會圓滿召開后，筆者就傳化涂料2010年在營銷方面的具體規劃，采訪了傳化涂料建筑家裝事業部部長李旭文。
李旭文指出，2009年是傳化涂料的市場深耕之年，而市場深耕的最終目的就是要成就“區域為王”的良好局面。目前，與國內的其他一線涂料品牌相比，傳化涂料尚有一個提升的空間，但是，在市場競爭白日化的今天，不進則退，只有在大浪淘沙中求生存，謀發展，求突破，才能成就未來。為此，在2010年傳化涂料要繼續深化市場深耕，使傳化涂料首先在三、四級市場成為一線品牌。經過2009年的努力，傳化涂料現已在蕭山、天長、福州、義烏、阜陽、衢州等區域開展市場深耕，銷售同比增長45%，取得階段性成果，成為當地無可爭議的一線品牌。在此基礎上，傳化涂料將不斷開拓新的市場，形成以點連線，由線帶面的市場開拓新局面。同時，在2010年，公司將通過營銷機制創新，改變營銷員單兵作戰、勢單力薄的局面，充分發揮團隊營銷快速反應的作戰能力，最終達到“區域為王”的目的。
然而，要想成為國內整個涂料行業的一線品牌，只有“區域為王”肯定是無法實現的。對此，李旭文表示，從2009年下半年開始，傳化涂料就已經在孕育品牌升級的規劃問題。而就在本月上旬，傳化涂料進行了品牌公司的招標會，在此次年會上，合作的品牌公司，也進行了“傳遞好品質，成就大品牌”的專題培訓，得到全體經銷商的一致好評，也極大提高了經銷商的積極性和信心。更為巧合的是，在其他地區下大雪的時候，舟山地區卻一直是晴好天氣，而11月18日是沈家門港開港600周年的好日子，經銷商們都說：傳化真是有福氣，我們與傳化一起開創未來，也肯定會沾染這種福氣，我們在虎年肯定會虎虎生威。
對于品牌升級的規劃問題，李旭文指出，目前公司根據涂料行業的特性，為滿足消費者個性化的需求，有130多個產品，而在這些產品中，還沒有在涂料行業形成有個性化的“占位”，這在很大程度上影響了公司品牌的傳播。為此，公司迫切需要改變目前的這種局面。對此，公司要將建筑涂料、工業涂料、木器漆三大系列找準自己的細分領域，以求在細分領域中做到行業前三。
李旭文強調，為打造強勢品牌，公司將在市場定位、產品定位、靈魂定位三大方面進行全面、系統梳理，塑造傳化涂料品牌的獨特個性，打造產品的核心競爭力，同時在品牌定位指導下，全面升級VI形象設計，使之符合品牌調性。通過事件營銷、品牌故事等使品牌真正落地，有效傳達到目標消費群中，得到目標客戶的認同。
對于傳化涂料的這些規劃，化工事業部副總裁俞順紅表示，傳化涂料的規劃思路清晰，操作性強，并且符合涂料行業的發展特性。在經濟危機影響下，傳化涂料能取得目前的成績，離不開這些富有成效的規劃，相信通過這些有效的策略和措施，傳化涂料將會實現更大的發展。