學、悟、行，成就營銷高手——傳化涂料建筑家裝事業部開展讀一本營銷書活動

“結合我管轄的區域市場來看，銷量的不穩定，業績增長緩慢等情況，都與市場上缺少真正意義上的大客戶有很大的關系。這本書對我有很大啟發，要想在大客戶上有所突破，我認為需要做到以下幾點：首先是要有與大客戶合作的想法與意識；其次要有與大客戶談判的信心與耐心；再次是要整合利用集團與涂料公司的一切資源。”這是傳化涂料建筑家裝營銷部客戶主管方小華看完《抓住大客戶——把大象裝進口袋》一書后的深刻體會。
六月份以來，在編制營銷員任職資格體系的同時，涂料公司建筑家裝事業部組織全體營銷員開展了“讀一本營銷書，學、悟、行，成就營銷高手”的活動。事業部針對各個營銷員所負責市場區域的業務形態，及其在日常銷售過程中所面臨的主要問題，向大家贈送了《抓住大客戶——把大象裝進口》、《回款比銷售更重要》、《高效能銷售人員的七關》等營銷書籍，引導大家學有所悟，悟有所行，將書中理論與實際銷售工作相結合，成就營銷高手。經過集團第三屆營銷峰會的洗禮后，八月底部門全體營銷員都做出了深刻的書面讀后感。
在繁忙的日常銷售工作中，因為長期出差等原因，營銷員都很少能進行系統的營銷書籍的學習。對于這次讀書活動，大家紛紛表示，能夠靜下心來認真讀這樣一本營銷書籍，收獲頗多，因為只有不斷學習和運用才會進步，營銷技能才能提高，銷售業績也才能更上一層樓。