營銷機制創新，涂料公司再行動

8月24日下午，傳化涂料總經理李彥海帶領王長銀、李旭文、馬翠海等營銷系統相關負責人一行帶著問題來到了股份公司營銷中心，聽取了股份公司營銷中心總經理吳嚴明分享的一堂關于股份公司09年營銷機制創新工作經驗總結課程。
本次交流，吳嚴明從股份公司09年營銷機制創新的背景、新營銷機制的具體內容、取得的階段性成果、目前存在的問題以及下一步完善的方向等方面做了詳細的介紹。與此同時，“學員們”就新機制中涉及的機構設置、人員選拔、考核與激勵體系建立等關鍵環節提出了問題，吳嚴明一一作答，可謂是傾囊相授。涂料公司一行人員均表示，有了股份公司這樣的實踐經驗作為我們的學習教材，這對于涂料公司下一步營銷機制創新的深入開展起到了非常積極地作用，本次的學習受益匪淺。
據悉在營銷機制創新與落地上，涂料公司通過08年的系統、立體的梳理，最終形成了“1+19”的模式，即一個銷售政策統領，十九個銷售管理制度支撐。
09年，涂料公司在全面貫徹“1+19”為基礎的銷售政策的前提下，快速推出了一系列的靈活、多變，貼近市場開拓的銷售策略，如卷鋼涂料銷售的“一廠一策一品一團隊”和建筑家裝涂料的“網絡深耕突擊隊”等等，有效的促進了市場開發和業績的提升。
但這僅僅是開始。李彥海表示：通過學習股份公司積淀了二十余年來市場營銷經驗和09年營銷機制創新開展所取得的成績，給我們帶來了很大的啟發，具有很高的借鑒價值。下一步，涂料公司將從公司和行業的實際出發，緊緊圍繞公司的發展戰略，借鑒股份公司09年營銷機制創新的優秀經驗，深入開展營銷機制創新。